Quote:
Originally Posted by chrisljo
Bonusprogram er som en volumavtale, du får rabatt (eller goder som har verdi) ved høyere volum. Fordelen for SAS er at verdien folk opplever ved bonusprogram er lavere enn produksjonskostnad (mye er sunk cost eller bedre kapasitetsutnyttelse (av lounge etc)) og dermed billigere for SAS enn en ren pengerabatt.
Hvis man handler på Maxbo betaler man mye høyere pris enn snekkerne som har rabattavtale, og det må man akseptere eller handle på Bauhaus hvor forskjeller er mindre. |
Vel, det er et volumelement, men den store fordelen for
SAS er jo at disse ordningene gir mer lojale kunder (i tillegg til at
SAS kan tjene penger på å selge bonuspoeng til 3. part). Storkunder fremforhandler jo ofte egne avtaler, så volumrabatt kan man selvsagt fint håndtere uten bonus som sådan.